中國(guó)茶文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，茶葉品種眾多，隨著茶飲市場(chǎng)規(guī)模的不斷發(fā)展壯大，一些新的茶葉品牌也不斷涌現(xiàn)出來(lái)，有些茶企也從加工生產(chǎn)型轉(zhuǎn)向品牌經(jīng)營(yíng)，面對(duì)著競(jìng)爭(zhēng)激烈的茶葉市場(chǎng)，新的茶葉品牌如何打開(kāi)市場(chǎng)呢？
定位先行：確立自己的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)位置
“定位”這個(gè)詞，在茶行業(yè)已經(jīng)不算是稀奇的理論了，定位，對(duì)于新的茶葉品牌來(lái)說(shuō)特別重要，這決定了后面所有的一切。
比如飲料界殺出的一匹黑馬——元?dú)萆郑放贫ㄎ惶貏e鮮明，主打0糖，0脂，0卡，抓住的是現(xiàn)在消費(fèi)者養(yǎng)生的需求；定位的是年輕的消費(fèi)人群，短短幾年就迅速占領(lǐng)年輕消費(fèi)者市場(chǎng)。
在定位方面，比較容易犯的錯(cuò)是：有的新茶葉品牌一上來(lái)就容易把產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)上升到品牌定位的高度，大家都知道，茶產(chǎn)品也是有生命周期的，這樣的定位風(fēng)險(xiǎn)是非常高的。所以，對(duì)茶葉新品牌來(lái)說(shuō)，你需要為自己確立一個(gè)有戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)的位置，而且能判定這個(gè)優(yōu)勢(shì)能夠在相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)保持下來(lái)。
選好渠道：做細(xì)分市場(chǎng)里的挑戰(zhàn)者
近幾年茶行業(yè)傳統(tǒng)的銷售渠道正面臨著轉(zhuǎn)型升級(jí)，競(jìng)爭(zhēng)也在加劇，對(duì)于一些新的茶葉品牌來(lái)說(shuō)，一切從零開(kāi)始的渠道開(kāi)拓，更是難上加難。
新品牌一開(kāi)始不要把目標(biāo)一下子定的那么遠(yuǎn)，不妨從下沉市場(chǎng)開(kāi)始，也可以選擇一些跨界渠道進(jìn)行合作，打好產(chǎn)品的基礎(chǔ)，不斷擴(kuò)大影響力，再去發(fā)展更多的渠道。
這里，建議茶葉新品牌，可到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多的下沉市場(chǎng)里去，做市場(chǎng)中的挑戰(zhàn)者或追隨者。比如，面對(duì)當(dāng)?shù)氐膫鹘y(tǒng)茶葉市場(chǎng)，你可以做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的追隨者，而在一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多的細(xì)分市場(chǎng)，你可以通過(guò)跨界合作的方式，投入更多開(kāi)拓成本，去做挑戰(zhàn)者。
對(duì)于很多新茶葉品牌，會(huì)把大部分精力一開(kāi)始放到線上渠道，認(rèn)為線上渠道開(kāi)拓成本低，不過(guò)現(xiàn)在的線上市場(chǎng)早已今非昔比，營(yíng)銷成本以及獲客成本已是越來(lái)越高，相比線下并不占優(yōu)勢(shì)。
此外，作為茶葉新品牌，不要一開(kāi)始就追求打造核心經(jīng)銷商體系，老是在挑來(lái)挑去。如果沒(méi)有多少市場(chǎng)宣傳預(yù)算，自然也就沒(méi)法要求經(jīng)銷商拿出更多資金的談判籌碼，但很多新出來(lái)的茶葉品牌，卻忽視這一點(diǎn)，仍然很固執(zhí)的希望找到理想的經(jīng)銷商，最后的結(jié)果必然會(huì)是渠道的開(kāi)發(fā)進(jìn)展遲緩。
營(yíng)銷方面：側(cè)重建立消費(fèi)者信任
消費(fèi)者對(duì)于沒(méi)有喝過(guò)的產(chǎn)品，尤其是新的茶葉品牌，會(huì)存在信任壁壘，“這個(gè)品牌的茶品質(zhì)好不好？”“這個(gè)產(chǎn)品是否安全？”，不信任感影響了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策。這也是新品牌在營(yíng)銷上，需要側(cè)重去建立與消費(fèi)者的初步信任基礎(chǔ)，解決了信任問(wèn)題就成功了一半。
新品牌可以挑選一些重點(diǎn)茶博會(huì)去參展，并且在一些重要的市場(chǎng)區(qū)域，可以在參展中同步進(jìn)行渠道招商。也可以參與到茶行業(yè)一些重要論壇、賽事活動(dòng)，在茶行業(yè)里樹(shù)立自己的品牌聲量。
而且，對(duì)在傳播方式上，不要忽視社交媒體的能量，借助抖音、頭條、微信、微博等平臺(tái)，通過(guò)視頻、圖文等內(nèi)容形式，深耕內(nèi)容營(yíng)銷，去沉淀自己的品牌傳播陣地，來(lái)提高品牌曝光度、強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知。
茶葉新品牌的營(yíng)銷沒(méi)有捷徑可走，仍然經(jīng)歷0-1的這個(gè)基礎(chǔ)過(guò)程，所以一上來(lái)就海陸空式的立體廣告，顯然對(duì)于茶行業(yè)來(lái)說(shuō)，并不是很適合，這是一個(gè)相對(duì)“慢”的行業(yè)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品、對(duì)品牌，從了解到接受甚至認(rèn)可，都是一個(gè)比較慢的過(guò)程。
產(chǎn)品創(chuàng)新：讓品質(zhì)與顏值并存
茶葉產(chǎn)品的文化屬性、社交屬性、甚至健康屬性已經(jīng)在消費(fèi)者心目中有較高的認(rèn)知度，但產(chǎn)品的創(chuàng)新方面，仍然還是不夠出彩，這點(diǎn)其實(shí)也是新品牌從產(chǎn)品上更有機(jī)會(huì)突圍的點(diǎn)。
對(duì)于新興的品牌，在小眾的市場(chǎng)里深耕，集中優(yōu)勢(shì)資金和資源打造“顏值與品質(zhì)并存”的爆款，通過(guò)爆款來(lái)引發(fā)大眾消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)品牌的關(guān)注，這也是目前一些新茶葉品牌奉行的產(chǎn)品策略。
顏值即正義并不夸張，但新品牌想要在茶葉市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，歸根結(jié)底還是要靠產(chǎn)品力，借“顏值經(jīng)濟(jì)”的東風(fēng)，打造茶葉品牌特色是一步好棋，但如果只追求外在顏值，而忽略提升茶葉產(chǎn)品價(jià)值，任何“爆款”都是曇花一現(xiàn)。
所以，任何一個(gè)茶葉新品牌的突圍之路都要回歸原點(diǎn)，保持產(chǎn)品的品質(zhì)、衛(wèi)生與安全。
總結(jié)：隨著健康消費(fèi)意識(shí)的崛起，茶飲市場(chǎng)必然會(huì)有更廣泛的消費(fèi)人群基礎(chǔ)，目前茶葉產(chǎn)品層面的創(chuàng)新空間依舊很大，而抖音、直播等豐富的傳播平臺(tái)與工具，也給茶行業(yè)接觸年輕人市場(chǎng)提供了更多的觸達(dá)途徑，新的茶葉品牌想要打開(kāi)市場(chǎng)，其實(shí)機(jī)會(huì)也是非常多的，而且年輕人市場(chǎng)，也給新品牌提供了彎道超車(chē)的機(jī)會(huì)，茶行業(yè)仍然大有可為。
原標(biāo)題：新品牌如何打開(kāi)茶葉市場(chǎng)？跟著這四步走！
來(lái)源：興茶網(wǎng)
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